中国软件外包行业已“并入快车道”

『事件』

　　神州数码已与GE日本和日本TIS公司携手，在香港成立一家专门从事软件外包业务的合资公司。此外，传统的品牌软件公司如金蝶和用友也加入到软件外包厂商的行列当中来。而北京的一家从事软件外包的“前辈”，中讯软件公司最近得到联想集团2400万港元的注资。

　　『易观观点』

　　国内从事软件外包的企业数量会在1至2年内急剧膨胀，并保持高速的增长速度。而从2004年（中国加入WTO的第三年）起的5年至8年，中国的软件外包行业会由高速增长期进入成熟期，软件外包行业会形成比较固定的竞争格局。

　　『易观分析』

　　1 软件外包行业的“进入门槛”很低

　　注册资本在100万人民币以上的企业便可以独立从事软件出口业务，这样的低门槛使得很多中小企业可以很容易涉足此行业。事实上目前的软件外包行业非常接近于完全竞争行业，即行业的厂商数量非常多（估计几个软件园合起来会接近800家），软件厂商对价格基本上不具备决定能力，软件厂商可以自由进入或退出此行业等。

　　2 软件企业享受若干优惠产业政策扶持

　　优惠产业政策为软件外包企业提供了“温床”：软件出口企业享受“二免三减半”的税收政策以及软件出口退税政策，此政策使得多数中小企业可以安全度过生存危险期；此外软件出口企业还享受外汇使用和人员签证的便利条件，此类政策使得软件外包企业开展业务过程中可以“高速驾驶顺风车”。

　　3 欧美国家会成为继日韩之后成为拉动中国软件外包行业增长的源动力

　　中国加入WTO之后，国内软件厂商迅速进入欧美软件厂商寻找合作伙伴的视线。毕竟中国的软件企业国际化的程度越来越高，中国适合企业运营的基础环境设施越来越好，而从事软件外包业务的关键，即软件开发人员的供给在国内也是相当充足的，这些条件无疑会使欧美的软件外包发包商的一部分注意力由印度转向中国。

　　4 伴随着从事软件外包行业的高速增长，软件企业的重组和调整会不可避免的出现

　　软件外包行业进入低门槛和良好的企业生存环境为整个行业的高速增长打下了坚实的基础，而来自欧美市场的需求会成为拉动软件外包市场高速增长的源动力。一般来说，当一个行业处于生命周期中的高速成长阶段时，行业内的企业重组、并购以及行业竞争格局的调整等特征会逐步呈现，软件外包行业也会遵循同样的规律。事实上，软件外包诱人的市场前景已经在吸引行业内越来越多的厂商的加入，正如目前的神州数码和联想的策略，通过合资和参股的方式迅速的介入新业务领域。

　　但是由于生产规模、生产认证与质量控制以及国外商务谈判能力等因素困绕，目前国内软件厂商经常获得的是转包合同——通常是二包、三包等，这都大大限制了国内软件企业的项目利润空间。

　　『易观建议』

　　年营业额超过1000万美元的大型软件开发公司

　　（1） 通过与上具有开发大型软件工程的国外软件公司合作，实现软件开发流程标准化控制，通过更高级别的CMM认证。

　　（2） 软件公司应当建立健全人力资源激励政策，降低核心软件开发人员的流动率。

　　（3） 在欧美国家设立代表处，协调与方包方的项目合作并拓展新的合作伙伴。

　　年营业额小于1000万美元的中小型软件开发公司

　　（4） 拓展项目合作、合资以及合作开发的合作伙伴。

　　（5） 通过网站和业务开发人员主动与可能的软件发包商联络，境外的软件公司有时出于价格考虑会选择中小型软件公司开发项目。

　　（6） 度过生存期的软件企业应当制定3-5年的发展策略，因为暂时的安全期并不可靠，很可能因为整体市场的下滑受到负面影响。

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